VYJEDNÁVÁNÍ VE VEŘEJNÝCH ZAKÁZKÁCH…NEMUSÍ BÝT VAŠÍ NOČNÍ MŮROU

Panuje mýtus, že veřejní zadavatelé nemohou vyjednávat. Avšak reálně se tento zákaz týká v převážné většině zejména soutěžní fáze, aby byla zaručena férovost a transparentnost nákupního procesu. Naopak, ve všech ostatních fázích nákupčí veřejného sektoru intenzivně vyjednávají, aniž by si to často plně uvědomovali. Mezi typické vyjednávací situace patří:

• diskuze o specifikaci s interními zákazníky,
• předběžné tržní konzultace (PTK),
• různé druhy zadávacích řízení dle ZZVZ s prvkem jednání (JŘSU, SD).
• žádosti o vysvětlení,
• námitky a návrhy u ÚOHS, nebo jiných kontrolních orgánů (např. CRR),
• problémy v průběhu realizace a řešení problémů souvisejících se smlouvou.

Bohužel, zakázkáři nejsou na tato vyjednávání vybaveni po stránce:

• dovedností,
• procesů a
• nástrojů.

Navíc, obecná vyjednávací školení nejsou adaptována na jejich specifické potřeby a životní situace. Abychom zakázkáře vybavili opravdu relevantními znalostmi a dovednostmi v oblasti vyjednávání, vytvořili jsme specializované školení, které je rozloženo do dvou půldenních bloků a závěrečného jednodenního tréningu.

Celkově si tak klíčové znalosti nejen osvojíte, ale i prakticky procvičíte a vyměníte zkušenosti s účastníky, kteří čelí stejným výzvám.

Školení ve zkratce

• 2 půldenní workshopy (09:30 – 13:30) zaměřené na praktické procvičení klíčových dovedností v typických vyjednávacích situacích veřejných zadavatelů
• 1 celodenní závěrečný tréning popsaných situací a vhodných technik pro prosazení zájmu, ale také jeho zasektnutí-/zpomalení, pokud stojíme na druhé straně zájmu

Místo konání: online, závěrečný trénink v Praze